25种心理倾向穷查理宝典:查理·芒格智慧箴言录

MoMo 2021年5月28日23:31:05
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一、奖励和惩罚

当你该考虑动用激励机制的威力时,千万千万别考虑其他的。

二、喜欢/热爱倾向

人类喜欢和热爱被喜欢和被热爱。也是西奥迪尼《影响力》中的喜好原理。

三、讨厌/憎恨倾向

人类也会“天生就讨厌和憎恨”对他很坏的人。

四、避免怀疑倾向

人类的大脑天生就有一种尽快作出决定,以此消除怀疑的倾向。

五、避免不一致性倾向

大多数人在生活中会表现出与他们的公共责任、新的或旧的公共认同等一致的行动。是西奥迪尼《影响力》中的言行一致原理。

六、好奇心倾向

好奇心还能让人们在正式教育结束很久之后依然拥有许多乐趣和智慧。

七、康德式公平倾向

它要求人们遵守某些行为方式,如果所有人都遵守这些方式,那么就能够保证社会制度对每个人来说都是最好的。

八、艳羡/妒忌倾向

驱动这个世界的不是贪婪,而是妒忌。

九、回馈倾向

人类身上也有以德报德、以牙还牙的极端倾向。也是西奥迪尼《影响力》中的互惠原理

十、受简单联想影响的倾向

反射行为是由简单的联想引发的。例如:有几种同类产品同时在出售,价格最高的那种质量最好。

十一、简单的、避免痛苦的心理否认

现实太过痛苦,令人无法承受,所以人们会扭曲各种事实,直到它们变得可以承受。

十二、自视过高的倾向

人会错误地高估自己,就好像瑞典有90%的司机都认为他们的驾驶技术在平均水平之上。

禀赋效应:人们一旦拥有某件物品之后,对该物品的价值评估就会比他们尚未拥有该物品之前对其的价值评估要高。

十三、过度乐观倾向

在已经做得非常好的时候,还会表现出过度的乐观。

十四、被剥夺超级反应倾向

损失已有的好处和损失即将拥有的好处的自然反应。也就是说,失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。

十五、社会认同倾向

如果一个人自动依照他所观察到的周围人们的思考和行动方式去思考和行动,那么他就能够把一些原本很复杂的行为进行简化。而且这种从众的做法往往是有效的。

是西奥迪尼《影响力》中的认同原理。

十六、对比错误反应倾向

人类依靠对比捕捉信息,视觉如此,认知也是如此。结果就造成了人类的对比错误反应倾向。

例如:一个人花1000美元的高价购买了皮质仪表盘,仅仅是因为这个价格和他用来购买轿车的65000美元相比很低。

十七、压力影响倾向

压力会使社会认同倾向变得更加强大。

十八、错误衡量易得性倾向

别只是因为一样事实或者一种观念容易得到,就觉得它更为重要。

十九、不用就忘倾向

许多技能唯有天天练习,才能维持在非常高的水平。

二十、化学物质错误影响倾向

毒品的影响

二十一、衰老——错误影响倾向

年龄增长会造成认知错误。

二十二、权威——错误影响倾向

人类的权威——错误影响倾向会造成认知错误。

是西奥迪尼《影响力》中的权威效应。

二十三、废话倾向

人类天生就有本事啰里啰唆,说出一大堆会给正在专心做正经事的人造成许多麻烦的废话。

二十四、重视理由倾向

如果老师在传授知识时讲明正确的原因,而非不给任何原因,只是高高在上地把知识罗列出来,那么学生往往会学得更好。

二十五、lollapalooza倾向

一种思维模型的力量是有限的,甚至连一场考试都不能应付;而100种思维模型往往能够带来非凡的力量。当几个模型联合起来,你就能得到lollapalooza效应。这就像物理学里面的临界质量,当你达到一定程度的质量,你就能引发核爆炸。

以上25种心理倾向是查理.芒格在他81岁高龄时凭记忆花了大概50个小时写下的。芒格从来没有上过一节心理学课,只看过一本发展心理学的著作,以上都是他人生的智慧和经验积累。他告诫我们:

(1)大量地采用逆向思维;

(2)掌握所有主要的心理学模型,把它们当作检查清单,用来审视各种复杂系统的结果。

(3)特别强调多种心理倾向共同发挥作用时产生的效应。

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MoMo
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